| 市场观察|中国轻纺城北联市场：以源头之姿重塑高端市场新范式 |
本刊记者-边吉洁
作为浙江省改革开放的“金名片”，中国轻纺城不仅是柯桥的产业之基与立城之本，更是中国纺织业参与全球竞争的战略支点。从一根丝、一匹布到一件衣，中国轻纺城依托全产业链布局，深度挖掘并放大“产业+市场+科创”的叠加优势，书写了中国纺织业高质量发展的“市场样本”，成为观察中国实体经济转型升级的鲜活窗口。
作为全球规模最大、经营品类最全的纺织品专业市场，中国轻纺城拥有3.8万余户市场经营户，经营品种5万余种，全球四分之一的面料在此交易，销售网络遍布206个国家和地区，2024年，中国轻纺城总成交额突破4000亿元大关。抽象的数字背后，折射出传统纺织专业市场向着现代化新兴市场不断创新跃变的商业密码。
2025年是“十四五”收官之年，也是柯桥高质量发展建设共同富裕和中国式现代化县域样板的奋进之年。本刊特开设《市场观察》栏目，以“全球纺织产业坐标中的市场样本”为观察视角，通过产业链深度解构与市场生态全景扫描，解码建设纺织现代化产业体系进程中的中国轻纺城市场方案。
在消费需求持续升级与数字化深度重构“人货场”关系的双重作用下，传统窗帘市场迎来转型拐点。面对存量竞争与同质化困局，传统窗帘市场如何在机遇与挑战并存的背景下寻找增量、破局新生？ 作为国内窗帘窗纱布艺领域的标杆性市场，中国轻纺城（北联）窗帘布艺市场（简称“北联市场”）于2011年开始营业，拥有营业房2300余间，是国内面积最大、交易最集中、品种最齐全的窗帘窗纱布艺源头市场。多年来，凭借“源头市场，北联出品”“美好窗艺，帘接北联”等品牌标签，市场构建起从产品创新到模式迭代的完整生态体系，成为了行业发展的风向标。
 站在转型的 “十字路口”，北联市场创新性地构建“市场+”生态体系，通过产品服务双升级和数字实体深度融合等战略举措，着力突破传统窗帘市场低频交易的局限，全力开拓行业发展的新增长极。
服务延伸：筑牢全场景营商生态根基
在消费升级与产业转型的双重驱动下，传统窗帘市场单一的产品交易模式已难以满足需求，唯有通过服务延伸与生态重构，才能为市场经营户创造持续增长的价值空间。北联市场以“全场景营商生态”为方向，通过业态创新、资源整合与精准服务，不断深化对经营户的赋能，逐步推动市场向“产品+服务”的一站式产业平台升级。
 分层运营，精准定位业态价值。目前，北联市场核心运营楼层为1至4层，2层与4层，聚焦大B端批发业务，依托规模化供应链形成行业价格锚点；3层则作为转型的关键区域，着力打造“成品窗帘展贸区”，采用“小B端+C端”双轨并行模式，有效填补市场空白。
“传统成品销售模式已难以满足市场需求，必须向‘服务+产品’的全链条延伸。”北联市场负责人表示，3层通过引入头部品牌、优化空间设计及产品迭代，逐步升级为展贸一体的家居美学空间，既提升消费者的一站式购物体验，又增强商户的获客能力，从而激活市场整体流量循环。
 业态延伸，打造产业链闭环。北联市场负责人表示，在未来的招商工作中，北联市场将紧紧围绕窗帘品类这一核心，进行纵向深度延伸，拓展至墙布、装饰画、灯具等相关配套产品领域，构建起主业优势显著、配套设施完备的业态矩阵。这样不仅能够提升采购商的采购效率，还能全面覆盖窗帘全产业链，达成资源的高效整合与优化配置。
服务升级，突破传统交易场景。为打破传统批发市场的单一交易属性，北联市场自2022年起以“布行天下”为载体，构建贯穿全年的服务体系。一方面，通过“走出去”战略，年均策划4-5场全国性深度对接活动，精准触达二级市场及终端客户；另一方面，把握行业交易周期，打造“新春窗帘集市”“窗帘采购节”等品牌活动，结合沉浸式场景展厅与组合促销策略，显著提升商户销售额。
 “今年8月窗帘采购节将通过融入设计师沙龙、趋势分享会、采购商对接会、市场打卡等环节，联合商户打造沉浸式场景展厅，同步推出的限时折扣、满减优惠等组合促销策略，带动经营户销售额的提升。通过精准、高效的资源对接，为商户提供营销支持，也为市场注入创新活力。”北联市场相关负责人介绍道。
数字赋能：撬动存量市场发展新杠杆
窗帘，向来不属于传统快消品的范畴。在当下存量市场的大格局下，如何精准适配新的窗帘市场需求，成为了亟待思考与解决的关键问题。面对市场这一现状，北联市场将数字化作为破局的关键钥匙，以此激活消费新动能，开辟出“线上 + 线下”双轨并行的增长路径。
 在数字化赋能的具体行动上，北联市场积极作为，已推出数字化交易平台——“帘想家”微信小程序。这一平台整合了近百家源头企业、千款产品，成功打通了线上 C端与小B端的供应链，极大地提升了窗帘交易的效率，让买卖双方能够更便捷地达成交易。
北联市场的数字化探索并未止步于此，负责人还分享了一项极具前瞻性的规划：“我们有一个畅想，目前正在与网上轻纺城积极沟通，计划以北联市场作为一个整体平台IP，入驻亚马逊、希音、TikTok等跨境平台。”这一规划若能实现，市场经营户都将有机会成为平台供应商，共同打造出一个具有影响力的市场品牌。届时，不仅经营户的销量有望大幅增加，北联市场在国际市场上的知名度与竞争力也将得到提升。
 针对窗帘行业“低频刚需”的特性，北联市场还积极引导经营户开启“线上引流 + 实体批发 + 直播带货”的模式，系统性地推进直播电商生态建设。为了更好地适应市场变化和经营户的需求，北联市场实行了“24小时弹性营业”机制。经营户可以根据不同地区的时差，灵活安排直播时段，实现资源的高效配置。这种灵活的机制不仅满足了商户的个性化需求，还能激活市场的夜间经济，形成“白昼 + 黑夜”的全时段活力生态，让市场在任何时候都拥有商机。
站在行业变革的临界点，传统窗帘市场的转型本质是一场“认知革命”。北联市场正通过服务延伸拓展市场边界，以数字赋能激活发展动能，走出一条具有自身特色的转型升级之路。未来，北联市场将继续发挥行业标杆的作用，引领中国窗帘窗纱布艺行业迈向新的高度。
经营户 ：我与北联市场共成长
 “我们已入驻北联市场十余年，始终专注于雪尼尔、提花等窗帘产品的经营。北联市场有着专业、时尚的特质，以及优越的营商环境，在软装搭配与展厅陈列设计方面更是走在行业前列，紧跟市场步伐，我们也坚持每两年对展厅进行全面焕新升级。此外，市场还会举办的采购节等活动，吸引了众多零售客户，为我们打开了新的销售路径。未来，我们期待市场能持续发力，引入更多跨界合作与整装领域的优质客户。”——“苏艺美布艺生活馆”主理人吴馨歆
 “作为一家工贸型企业，我们深知市场环境与客户需求的重要性。北联市场以其产品品类齐全的显著优势，为客户提供了便捷高效的一站式采购体验，在行业内有着良好的口碑。如今，我们入驻了北联三楼成品展贸区，展厅空间大增，有了更充裕的展示区来陈列丰富产品。我们创新打造‘布 + 纱’超市概念，汇聚优质布品与纱品，方便客户一站式选购。希望市场积极作为，让三楼成品展贸区得到更广泛推广，吸引了更多客户前来参观采购，为我们的业务发展注入了新的活力。”——“迈布迈纱”总经理侯丹丹  “北联作为国内专业的窗帘源头市场，品牌影响力早已深入人心，为市场吸引了大量客源。我们的门市也从一开始35平方米拓展到如今170平方米。市场内积极向上的氛围始终激励着我们不断创新，目睹别家推出的优秀产品，更促使我们加快更新的步伐。我认为，市场的品牌力量能够有力带动企业品牌实现提升，当前3层的家居布艺展贸区改造恰到好处，通过引入新品牌、新元素，提升3层整体形象，同时引导大家更加重视品牌建设，以吸引更为优质的客流。”——“佳杰纺织”主理人羿娟霞
 “我们是一家专注于色织提花及小众差异化产品的企业。鉴于北联市场在行业内具备显著的品牌影响力且拥有优质的客户资源，今年4月，我们选择新入驻北联，4间门市共130余平方米。北联市场为经营户提供了全方位的支持与赋能，定期举办培训会、采购节、精准对接会等活动，助力经营户提升业务能力、拓展销售渠道。此外，市场推行的24小时经营机制，为我们开展直播业务、开启线上销售新模式提供了便利条件。”——“布可思艺”主理人张其峰 |
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